¿Cómo de bien forma a sus representantes de ventas? No lo suficientemente bien - es la respuesta sincera en muchas empresas. Según Hubspot, una ...

Vender es una cuestión de confianza. Así que es lógico que sea más fácil vender otro producto a un cliente existente. Venta cruzada o ...

En un mundo lleno de distracciones, la concentración es un bien escaso. La capacidad de atención humana es corta -y te das cuenta de que...

"Las reuniones digitales e híbridas de las asociaciones facilitan compaginar el trabajo voluntario, la carrera profesional y la familia. Esto facilita que los miembros de la RWE se involucren en la...

Todo el mundo conoce el concepto de embudo de ventas: se identifica un cliente potencial, se capta su atención y se utiliza un proceso inteligentemente diseñado para ...

Según Forrester, el 68% de los compradores B2B no quieren hablar con un vendedor humano. La mayoría de los compradores considera que entre el 60 y el 80 por ciento de la información...

¿Sabía que sólo el 10% de su contenido genera el 50% de sus clientes potenciales? Para usted, como líder de ventas, esto significa que puede ...

Aunque muchos sitios web registran un tráfico elevado, no convierten este tráfico en ventas. El número de usuarios aumenta, pero ...

Comienza el nuevo año, se fijan objetivos, se hacen planes. La planificación de ventas es una ciencia en sí misma.