¿Cómo puedo asegurarme de que mis socios comerciales comunican claramente los puntos clave de venta de mis productos y servicios?
¿Cómo puedo asegurarme de que mis socios comerciales comunican claramente los puntos clave de venta de mis productos y servicios?
Los socios que venden servicios y productos de otras empresas se enfrentan a menudo al reto de que no conocen a fondo los productos que van a vender y carecen de los conocimientos técnicos necesarios para presentar adecuadamente al cliente los puntos clave de venta y el valor técnico añadido.
Con Linkando Playbooks, facilitará a sus socios comerciales la comunicación con sus clientes objetivo a largo plazo. El valor añadido del producto y la información de fondo pueden comunicarse a los clientes de forma más específica, comprensible y satisfactoria gracias a directrices y guiones personalizados, y la conversación de ventas sigue un proceso claramente estructurado que puede definir y establecer junto con sus socios de ventas. Gracias a la puntuación integrada, el socio de ventas reconoce a partir de las respuestas del cliente si existe un interés objetivo en comprar y si merece la pena invertir más tiempo.
Los clientes no entienden el valor añadido del producto y no lo compran
= no funciona el negocio asociado
