¿Utiliza SmartWe o CAS genesisWorld como CRM?

A continuación, puede integrar Linkando Playbooks directamente en su CRM.

Y es realmente fácil de hacer en Google Chrome o Microsoft Edge Browser. ¡No necesitas integraciones caras y complejas para esto!

¿Por qué utilizar playbooks en CRM?

Como líder de ventas, debe preguntarse qué papel desempeña su CRM en sus procesos de ventas.

Los CRM se utilizan principalmente para mantener datos de contacto y registrar historiales de clientes. Sin embargo, no son una herramienta específica de capacitación de ventas para aumentar el rendimiento.

Aquí es donde entran en juego los libros de juego digitales.

A diferencia de los libros de jugadas convencionales, puede integrar los libros de jugadas digitales directamente en el CRM.

Proporcionan a sus vendedores instrucciones sobre cómo deben comunicarse con los contactos, cuáles son los siguientes pasos en el proceso de venta, la calidad del cliente potencial/cliente respectivo y mucho más.

En pocas palabras, los libros de jugadas hacen que su CRM sea práctico: Mientras que el CRM recopila y agrega datos, las guías explican a los vendedores cómo pueden utilizar estos datos para generar más ventas. 

¿Cómo funciona Linkando Playbooks en CRM?

No necesita una integración compleja y costosa, simplemente instale la barra lateral de Linkando (desde Google Chrome Store) y podrá utilizar libros de jugadas digitales en su CRM de inmediato.

Linkando Playbooks no es una función CRM pura, lo que significa que no sólo está disponible en SmartWe o CAS genesisWorld . Puede integrar sus playbooks en todas las herramientas de ventas habituales, por ejemplo LinkedIn, videoconferencias como Microsoft Teams o Zoom, plataformas de helpdesk como ServiceNow u otras herramientas como Demodesk, Outreach o ZoomInfo.

Esto le permite utilizar sus libros de jugadas a través de herramientas y procesos para procesos de ventas estructurados a través de muchos departamentos y funciones diferentes.

Un ejemplo

Has identificado un nuevo cliente potencial con el navegador de ventas de LinkedIn - CommunPia GmbH.

Como también puede utilizar sus playbooks en el navegador de ventas de LinkedIn, ha calificado el lead allí directamente con la barra lateral de Linkando. La guía asigna al cliente una puntuación de 3,75.

El siguiente paso es crear CommunPia GmbH como un nuevo contacto en su CRM.

Ahora abra su barra lateral Linkando en el CRM.

Allí, el libro de jugadas le mostrará el siguiente paso: Alcance.

Linkando pregunta si ya conoce al cliente. En caso afirmativo, Linkando se salta la fase de acercamiento y pasa directamente a la llamada de presentación.

Si no es así, Linkando sugerirá un mensaje de divulgación. El mensaje de contacto va seguido de una llamada de presentación o una llamada de descubrimiento. 

Linkando le guía a lo largo de todo el proceso de venta, desde la captación de clientes potenciales y la presentación hasta la venta cruzada y el upselling.

El Linkando Playbook no sólo está disponible para sus vendedores en el CRM, sino en todas sus herramientas de ventas. 

Empezar ahora

¿Hemos despertado su interés por las soluciones CRM de CAS? Entonces cree una cuenta SmartWe o CAS genesisWorld e instale Linkando Playbooks a través de Google Chrome Store. Listo para usar de inmediato, sin necesidad de integración o formación que requieren mucho tiempo.