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Contenido de ventas que convierte: ¡Cómo utilizar correctamente el contenido en las ventas!
¿Sabía que sólo el 10% de sus contenidos genera el 50% de sus clientes potenciales?
Para usted, como líder de ventas, esto significa que puede guardar la mayor parte de su contenido.
Concéntrese en el 10% que realmente cuenta.
¿Cómo saber qué contenidos convierten?
Usted no lo sabe. Pero sus campeones de ventas sí.
Usted interactúa con clientes potenciales, clientes potenciales y clientes todos los días y sabe exactamente qué argumentos funcionan y cuáles no. Su éxito lo demuestra.
Pregunte a sus vendedores cuánto de su contenido utilizan realmente.
- ¿Siquiera envían su libro blanco o piensan que nadie lo leerá de todos modos?
- ¿Utilizan su folleto o han creado uno propio que usted ni siquiera reconoce?
- ¿Tus mejores vendedores llaman por teléfono a tu guión, o han desarrollado el suyo propio sabiendo que convierte mucho mejor?
Los contenidos que convierten ya existen en la mayoría de las empresas, pero no son utilizados sistemáticamente por todos los vendedores.
¿Cómo puede hacerlo mejor?
Aquí es donde entran en juego los manuales de ventas.
Los libros de jugadas estandarizan el contenido en el proceso de ventas con directrices digitales para sus vendedores. Esto garantiza que tus vendedores utilicen el contenido que mejor funciona en cada interacción con el cliente.
Por ejemplo, al dirigirse a los clientes en LinkedIn,
Linkando Playbook con guía digital para la venta social en LinkedIn
en llamadas de prospección con Zoom,
Linkando Playbook con guía digital para llamadas Zoom
o durante las interacciones del servicio de atención al cliente con el ServiceDesk, en el marketing por correo electrónico, durante los argumentos de venta y en todas las demás interacciones con los clientes.
Una vez más: sólo el 10% de su contenido genera el 50% de los clientes potenciales.
Por lo tanto, si utiliza continuamente el contenido adecuado, aumentará masivamente sus conversiones, sin tener que crear contenido nuevo.
La creación de contenidos es un proceso vivo
Lo importante es que los contenidos se adapten continuamente. También en este caso, sus campeones saben qué contenidos necesitan qué actualizaciones.
Por eso hemos integrado formularios de comentarios en nuestras guías. Tus vendedores pueden utilizarlos para solicitar nuevos contenidos o actualizaciones.
A continuación, su departamento de marketing puede crear los nuevos contenidos y actualizar inmediatamente todas las guías de ventas con sólo pulsar un botón.
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