Meeting playbooks & in-meeting app: las herramientas online de los profesionales de ventas

Las guías de ventas existen desde hace mucho tiempo; Linkando las lleva ahora al mundo de las reuniones en línea. Al fin y al cabo, los clientes potenciales son demasiado valiosos como para sacrificarlos a un embudo ineficiente, especialmente en las ventas de TI y software.

Landau, 24 de noviembre de 2022 - Los manuales de reuniones pueden considerarse el guión de una organización de ventas. Proporcionan a las empresas directrices para preparar, dirigir y hacer un seguimiento de las reuniones en línea. En el fondo, el objetivo es aumentar el éxito de las ventas.

"Las reuniones de ventas virtuales plantean retos a muchas empresas", explica Volker Wiora, fundador y CEO del proveedor de software Linkando, de Landau. "Con los playbooks de reuniones, los profesionales de ventas pueden aprovechar nuestros años de experiencia en ventas digitales de TI y software".

Los retos habituales en la venta de software online son la multitarea debida al uso de distintas herramientas, la falta de estandarización y la ineficacia en la preparación y gestión de las conversaciones durante las reuniones online. Todo ello se traduce en bajas cifras de ventas y una baja relación coste-rendimiento en muchas organizaciones de ventas.

Los manuales de reuniones de Linkando ofrecen soluciones de eficacia probada: Las empresas reciben guiones y plantillas de agendas interactivas para reuniones virtuales, preguntas de cierre específicas para ventas de software, directrices de incorporación para nuevos empleados y herramientas de feedback para clientes. Las empresas de software y TI pueden utilizar estas plantillas y herramientas para aumentar la eficacia de sus ventas y crear normas de ventas uniformes en toda la empresa.

"En el sector del software, un cliente potencial suele costar entre 200 y 300 euros", afirma Volker Wiora. "Sin embargo, una gran parte de estos clientes potenciales se pierden debido a una gestión ineficiente del diálogo en el embudo de ventas. Los playbooks de reuniones y la app in-meeting pueden hacer realidad este potencial de optimización a través de reuniones de ventas y procesos de venta organizados y estructurados, de forma interactiva y directa durante las citas."

En las empresas B2B en particular, la tendencia se dirige claramente hacia las ventas en línea. Las reuniones de ventas virtuales se han convertido en algo habitual desde el inicio de la pandemia de coronavirus y las empresas deben invertir más en su competitividad digital.

"Ya no basta con iniciar un chat de vídeo en una herramienta como Zoom y limitarse a presentar el discurso estándar", afirma Volker Wiora. "Las empresas han adquirido experiencia con las herramientas digitales y se han vuelto más inteligentes. Si quieres seguir el ritmo de la competencia, tienes que combinar herramientas de ventas modernas con estrategias de ventas eficientes. Nuestros cuadernos de reuniones son la clave para garantizar el éxito en las ventas." 

Acerca de Linkando

Linkando es un proveedor alemán de software de gestión de reuniones. Como empresa "remote-first", Linkando utiliza a diario su propia solución para hacer más eficientes las reuniones. El software de Linkando permite a las empresas y otras organizaciones celebrar reuniones eficaces y seguras mediante el uso de herramientas especializadas de análisis de procesos y datos que ahorran tiempo y dinero y mejoran la ejecución de las reuniones a largo plazo. A diferencia de otras soluciones, Linkando se integra con los sistemas de videoconferencia habituales, como Zoom o Microsoft Teams. Linkando está disponible en todo el mundo como un producto de software como servicio basado en la nube.