Destacado Flash: Linkando Playbooks

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• Acorte el ciclo de ventas B2B con Linkando Playbooks

  ¿Es demasiado largo su ciclo de ventas? Si vende un producto B2B, lo más probable es que la respuesta sea "¡Sí!". El principal problema en las ventas B2B es la falta de comprensión por parte del vendedor hacia el lado del comprador. Los vendedores no pueden cambiar los procesos del lado del comprador, pero sí pueden cambiar sus propios procesos de venta. Para acortar los ciclos de ventas, los líderes de ventas necesitan crear una mejor comprensión del lado del comprador.

• ¿Por qué es tan difícil la transformación digital?

  Cada vez más compradores quieren comprar digitalmente, pero a los vendedores les cuesta pasar a la venta digital. Las herramientas digitales son a la vez la solución y el problema. Para dominar con éxito la transformación digital en las ventas B2B, las empresas deben ante todo adaptar sus estructuras y procesos a los retos de las ventas modernas. 

• Ley de AI de la UE

  Cuidado, jefes de ventas: Sí, ¡la Ley de IA de la UE también os afecta! ¿Recuerda la introducción del GDPR? Muchas cosas han cambiado desde entonces, desde el marketing hasta las ventas y el servicio al cliente. Este podría ser el caso de nuevo con la Ley de IA. Entró en vigor el 1 de agosto de 2024.

• Del porcentaje de victorias a las buenas prácticas

  ¡El éxito en las ventas puede reproducirse! La tarea de los líderes de ventas es "descodificar" las recetas del éxito de sus campeones y trasladarlas a todo el equipo. Pero, ¿cómo hacerlo? De eso trata nuestro nuevo NewsFlash. 

• Integración de SmartWe

  ¿Utiliza el CRM SmartWe? Entonces puedes integrar Linkando Playbooks directamente en tu CRM. Es realmente fácil de hacer en el navegador Google Chrome o Microsoft Edge. ¡No hay necesidad de integraciones costosas y complejas!

• Formularios de opinión
  

• ¿Cómo puede identificar el potencial de mejora del proceso de venta? Pregunte a sus vendedores. Porque están cerca del cliente y saben lo que funciona y lo que no. Con los formularios de feedback de Linkando, puede involucrar a sus vendedores en el proceso de gestión del cambio e implementar sus comentarios directamente en sus guías de ventas. 

• Integración del zoom

  Las reuniones de ventas tienen lugar cada vez más virtualmente y Zoom es ahora uno de los proveedores de videollamadas más populares en todo el mundo. Por eso puedes utilizar tus guías y tarjetas de acción directamente en tus llamadas con Zoom.

• Integración de LinkedIn Sales Navigator

• Con el navegador de ventas, LinkedIn ofrece una completa herramienta de venta social con la que puedes trazar todo el ciclo de ventas en la plataforma de LinkedIn, desde la prospección hasta el cierre del trato y el upselling. 

• integración con meetergo
  meetergo es una herramienta de reserva de citas en línea que cumple con la GDPR, clasifica automáticamente las consultas entrantes y las reenvía a la persona de contacto adecuada.
  

• Linkando Playbooks para Hubspot CRM
  

  Hubspot pone a tu disposición guías internas de Hubspot que puedes utilizar para estandarizar interacciones sencillas con formularios. Sin embargo, como Hubspot es un CRM puro y no una solución de playbooks especializada, los playbooks de Hubspot difieren significativamente de los playbooks de Linkando en cuanto a su alcance y características. 

• Compositor de Cartas de Acción
  Puedes pensar en el Compositor como una especie de kit de construcción que puedes utilizar para construir tus Cartas de Acción.
• Tarjetas de acción
  Mientras que los libros de jugadas trazan un proceso completo de principio a fin, las tarjetas de acción permiten dar instrucciones a pequeña escala dentro de este proceso.
• Linkando barra lateral
  Gracias a su rápida y sencilla integración, podrá empezar a trabajar de inmediato. Así ahorrará costes y tiempo, y recuperará rápidamente la inversión. La integración sin complicaciones también reduce su riesgo económico.
• Plantillas de reuniones
  La preparación es crucial para el éxito de cada reunión de ventas. Para que sus vendedores lleguen a las reuniones perfectamente preparados, puede crear tantas plantillas de reuniones como desee en sus Cuadernos de Linkando.

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