Destacado Flash: Linkando Playbooks

Una vez a la semana presentamos las novedades más interesantes de Linkando en nuestro FeatureFlash. Suscríbase a nuestro boletín para estar al día.

Resumen de todas las contribuciones anteriores a Feature Flash

Suscribirse en LinkedIn

• Contenido de ventas que convierte: ¡Cómo utilizar correctamente el contenido en las ventas!

  ¿Sabía que sólo el 10% de su contenido genera el 50% de sus clientes potenciales? Como líder de ventas, debe concentrarse en el 10% que realmente cuenta y utilizar este contenido sistemáticamente en sus ventas. 

• ¿Su sitio web no convierte? Webplays ofrece soluciones

  ¿Su sitio web tiene mucho tráfico, pero las cifras de ventas no se mueven? Si su sitio web no genera conversiones, lo más probable es que los visitantes no estén encontrando el camino por el sitio. Por eso existen los webplays, guías digitales que conducen al usuario por el ciclo de venta de la A a la Z.

• Por qué fracasa su plan de ventas y cómo mejorarlo con los libros de jugadas

  Comienza el nuevo año, se fijan objetivos, se hacen planes. La planificación de ventas es una ciencia en sí misma. El problema de la planificación de ventas es que el 90% de los planes no alcanzan sus objetivos. Con los libros de jugadas se puede mejorar.

• Ventas B2B 2025: cinco predicciones para el próximo año

  Como siempre, Internet se llena de predicciones a finales de año. Hemos leído los informes y resumido para usted las tendencias más importantes en ventas B2B. Con ejemplos concretos.

• Los formularios de contacto son tan de 1990: cómo aumentar sus tasas de conversión entrante con webplays

  Con los formularios de contacto y los chatbots se está perdiendo un enorme potencial de inbound. ¡Los webplays son mejores! Son mucho más que un simple formulario de contacto; inician un proceso de ventas sistemático y estructurado que conduce a tasas de conversión significativamente más altas.

• Ciclo de ventas un 46% más corto: cómo aumentar sus ventas con clientes potenciales procedentes de socios
  Los clientes potenciales procedentes de socios cierran contratos un 46% más rápido. Seguro que ha oído el dicho: "Las recomendaciones son la mejor forma de marketing". Es aún mejor si sus socios no sólo recomiendan, sino que también venden. Puede hacerlo posible con guías digitales. 

• Utilizar correctamente SalesTech: Por qué las guías digitales mejoran sus resultados de ventas
  ¿Qué herramientas de ventas ofrecen realmente un ROI? Los responsables de ventas deben ser capaces de responder a esta pregunta. El principal problema: en primer lugar, los vendedores no utilizan muchas herramientas. Gartner lo denomina "fatiga tecnológica". En el Linkando NewsFlash, le mostramos cómo puede facilitar a sus empleados el uso de las herramientas tecnológicas de ventas con guías digitales. 

• Guías para oficinas públicas y autoridades: Cómo las guías digitales alivian a ciudadanos y empleados
  Todos conocemos la burocracia de las oficinas públicas y las autoridades: Mucho papel, firmas manuscritas, copias notariales... todo lleva mucho tiempo y requiere innumerables documentos. Hay una forma mejor. Las directrices digitales guían a empleados y ciudadanos a través de los procesos burocráticos. Esto acorta los tiempos de tramitación, minimiza los errores y reduce la carga de trabajo del personal de oficina. 

• Kickstart 2025: Cómo su organización de ventas puede vender más el año que viene
  A medida que el año se acerca a su fin, probablemente esté pensando en cómo puede vender más en 2025. La consultora de gestión Gartner ha publicado el informe "Acelerar las ventas en 2025" y ha identificado los tres mayores retos de las ventas.

• Autoservicio en línea: Cómo los clientes pueden encontrar su propio camino con las guías digitales
  Con las guías digitales, los clientes pueden encontrar su propio camino en Internet, por ejemplo en la tienda online, la banca online o los portales de seguros. La guía recopila información y conduce a los clientes paso a paso hasta su objetivo. Si se quedan atascados, toda la información se transmite a un empleado que retoma el hilo. Esto reduce la carga de trabajo de los empleados y mejora la experiencia del cliente.

• ¿SalesTech o BuyerTech? Las dos cosas
  Probablemente esté familiarizado con el término "SalesTech"; últimamente se oye cada vez más el término "BuyerTech". ¿Cuál es la diferencia y cuándo se utilizan unas herramientas u otras?

• Los comerciales pasan el 70% de su jornada laboral sin vender.
  Según el último informe "State of Sales" de Salesforce, los comerciales no dedican el 70% de su jornada a actividades de venta. Y en los dos últimos años, la productividad de las ventas no ha aumentado a pesar de la introducción de numerosas herramientas de ventas. El problema es que la digitalización no aumenta necesariamente la productividad.

• Guías digitales en lugar de chatbots: la evolución de la comunicación B2B
  Internet ha revolucionado la comunicación B2B: Del teléfono, el correo y las sucursales a los formularios online y los chatbots. El siguiente paso evolutivo son las guías digitales, una simbiosis de hombre y máquina. Descubra cómo funcionan y cuáles son las diferencias y ventajas frente a los chatbots en el nuevo NewsFlash. 

• ¿Sustituirán las herramientas digitales y la IA a las personas en las ventas?
  ¡La interacción humana importa! En la era digital, las personas no son cada vez menos importantes, al contrario, son cada vez más importantes. Mientras las máquinas se hacen cargo de cada vez más tareas rutinarias, las personas pueden centrarse en sus competencias emocionales básicas. En nuestro nuevo NewsFlash puede ver exactamente cómo se ve esto en el día a día de las ventas.

• ¿Son egoístas los vendedores? Cómo evitar el acaparamiento de conocimientos en ventas.
  ¿Se comunica bien su equipo de ventas? Probablemente menos de lo que cree. Cada año, las empresas de la lista Fortune 500 pierden un total de 31.500 millones de dólares porque los compañeros no comparten sus conocimientos entre sí. Este fenómeno se denomina "acaparamiento de conocimientos". En el nuevo NewsFlash, descubrirá cómo puede evitar el acaparamiento de conocimientos utilizando guías digitales.

• ¿Por qué fracasa la venta cruzada y cómo mejorarla?
  Las empresas con una buena estrategia de venta cruzada y upselling aumentan sus beneficios una media del 20%. Sin embargo, el 37% de los vendedores no consigue ningún volumen de ventas cruzadas. ¿A qué se debe? Muchas empresas cometen un error fundamental en la venta cruzada: tratan al cliente como lo hicieron con el primer trato y utilizan las mismas tácticas. Se trata de un ciclo de ventas completamente nuevo. Puede descubrir cómo hacerlo mejor en el Linkando NewsFlash.

• Incorporación de comerciales: más rápida, eficaz y barata con guías digitales
  La incorporación de los representantes de ventas lleva demasiado tiempo. De media, los nuevos representantes de ventas tardan 3 meses en interactuar con los compradores, 9 meses en rendir de forma competente y 15 meses en convertirse en los mejores, si es que llegan a serlo. En tiempos de escasez de personal cualificado, ninguna empresa puede permitirse tiempos de incorporación tan largos. La buena noticia es que, con el sistema adecuado, se puede hacer mucho más rápido.

• Integración de CRM posterior a la fusión con playbooks digitales
  Cuando dos empresas se fusionan, ¿qué CRM se utilizará después? Lo que a primera vista parece una pregunta trivial es un factor de éxito decisivo en la integración posterior a la fusión. Porque si no existe un CRM centralizado, ambas empresas no pueden tirar de la misma cuerda. Los playbooks digitales -directamente integrados en los CRM de ambas empresas- crean la solución de transición ideal y facilitan la integración. 

• Acorte el ciclo de ventas B2B con Linkando Playbooks
  ¿Es su ciclo de ventas demasiado largo? Si vende un producto B2B, lo más probable es que la respuesta sea "¡Sí!". El principal problema en las ventas B2B es la falta de comprensión por parte del vendedor hacia el lado del comprador. Los vendedores no pueden cambiar los procesos del lado del comprador, pero sí pueden cambiar sus propios procesos de venta. Para acortar los ciclos de ventas, los líderes de ventas necesitan crear una mejor comprensión del lado del comprador.

• ¿Por qué es tan difícil la transformación digital?
  Cada vez más compradores quieren comprar digitalmente, pero a los vendedores les cuesta pasar a la venta digital. Las herramientas digitales son a la vez la solución y el problema. Para dominar con éxito la transformación digital en las ventas B2B, las empresas deben ante todo reorganizar sus estructuras y procesos para hacer frente a los retos de las ventas modernas. 

• Ley de IA de la UE
  Atención, jefes de ventas: Sí, ¡la Ley de IA de la UE también os afecta! ¿Recuerda la introducción del GDPR? Mucho ha cambiado desde entonces, desde el marketing hasta las ventas y el servicio al cliente. Este podría ser el caso de nuevo con la Ley de IA. Entró en vigor el 1 de agosto de 2024.

• De las tasas de éxito a las mejores prácticas
  El éxito en ventas puede reproducirse La tarea de los líderes de ventas es "descodificar" las recetas del éxito de sus campeones y trasladarlas a todo el equipo. Pero, ¿cómo hacerlo? De eso trata nuestro nuevo NewsFlash. 

• Integración con SmartWe
  ¿Utiliza el CRM SmartWe? Entonces puedes integrar Linkando Playbooks directamente en tu CRM. Es realmente fácil de hacer en el navegador Google Chrome o Microsoft Edge. ¡No hay necesidad de integraciones costosas y complejas!

• Formularios de feedback
  ¿Cómo puede identificar el potencial de mejora del proceso de venta? Pregunte a sus vendedores. Porque están cerca del cliente y saben lo que funciona y lo que no. Con los formularios de feedback de Linkando, puede involucrar a sus vendedores en el proceso de gestión del cambio e implementar sus comentarios directamente en sus guías de ventas. 

• Integración de Zoom
  Las reuniones de ventas se realizan cada vez más de forma virtual y Zoom es actualmente uno de los proveedores de videollamadas más populares en todo el mundo. Por eso puede utilizar sus guías y tarjetas de acción directamente en sus llamadas con Zoom.

• Integración del navegador de ventas de LinkedIn
  Con Sales Navigator, LinkedIn ofrece una completa herramienta de venta social con la que puedes trazar todo el ciclo de ventas en la plataforma de LinkedIn, desde la prospección hasta el cierre del trato y el upselling. 

• integración con meetergo
  meetergo es una herramienta de reserva de citas en línea que cumple con la GDPR, clasifica automáticamente las consultas entrantes y las reenvía a la persona de contacto adecuada.
  

• Linkando Playbooks para Hubspot CRM
  

  Hubspot pone a tu disposición guías internas de Hubspot que puedes utilizar para estandarizar interacciones sencillas con formularios. Sin embargo, como Hubspot es un CRM puro y no una solución de playbooks especializada, los playbooks de Hubspot difieren significativamente de los playbooks de Linkando en cuanto a su alcance y características. 

• Compositor de Cartas de Acción
  Puedes pensar en el Compositor como una especie de kit de construcción que puedes utilizar para construir tus Cartas de Acción.
  
  
• Tarjetas de acción
  Mientras que los libros de jugadas trazan un proceso completo de principio a fin, las tarjetas de acción permiten dar instrucciones a pequeña escala dentro de este proceso.
  
  
• Linkando barra lateral
  Gracias a su rápida y sencilla integración, podrá empezar a trabajar de inmediato. Así ahorrará costes y tiempo, y recuperará rápidamente la inversión. La integración sin complicaciones también reduce su riesgo económico.
  
  
• Plantillas de reuniones
  La preparación es crucial para el éxito de cada reunión de ventas. Para que sus vendedores lleguen a las reuniones perfectamente preparados, puede crear tantas plantillas de reuniones como desee en sus Cuadernos de Linkando.

Suscribirse en LinkedIn