Aumentar la productividad de los vendedores

¿Está luchando actualmente con la complejidad de las ventas B2B? Nuestro director general, Volker Wiora, ofrece valiosas ideas en nuestro último libro blanco. Descubra cómo los libros de jugadas digitales pueden mejorar sus tasas de éxito y acortar los ciclos de ventas. 

Haga clic aquí para consultar el libro blanco: https://linkando.com/kontakt-whitepaper-0124/

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Unas palabras de nuestro Director General, Volker Wiora, sobre el libro blanco: 

Lo mejor es enemigo de lo bueno. ¿O no lo es?

En 2020, durante la pandemia, hicimos nuestro primer pivote. Transformamos Linkando de proveedor de una plataforma de colaboración digital a una solución SaaS para reuniones formales en línea. Fuimos pioneros en una solución con visión de futuro, pero no fuimos lo bastante rápidos para convertirla en el éxito de ventas necesario para ampliar el negocio.

En 2022 iniciamos nuestro segundo pivote. Analizamos nuestros puntos débiles en la ejecución de ventas y llegamos a la conclusión de que necesitábamos un #playbook mejor para tener éxito. ¿Un libro de jugadas? ¿Qué demonios es eso? Todo lo que encontrábamos en Google, Bing y LinkedIn sobre métodos de venta sonaba anticuado y aburrido. Por dentro sabíamos que necesitábamos algo mejor, algo que fuera más atractivo e interactivo.

Lo sabíamos porque ya lo teníamos delante: nuestra tecnología era la base perfecta para una solución #digitalplaybook, "solo" necesitaba los toques finales y pruebas en la vida real. Así que nos pusimos a trabajar en ello.

Tuvimos la suerte de trabajar con analistas de Gartner para debatir sobre tecnologías que aumenten la productividad de las ventas en un mundo de venta virtual moderna. Rápidamente llegamos a la conclusión de que uno de los conceptos más visionarios de Gartner ya estaba en nuestro producto: el concepto de "tecnología como compañero de equipo" para la venta digital. Sólo teníamos que sacarlo a la superficie. Y eso es exactamente lo que hicimos.

Hoy, en 2024, me complace presentar nuestro primer libro blanco estratégico que esboza la visión de los libros de jugadas digitales y el arte de la venta basada en libros de jugadas... y hay más por venir. La buena noticia es que, aunque este documento es nuevo y visionario, el producto ya existe y lo utilizamos nosotros y nuestros clientes todos los días.

Espero que disfrute leyéndolo. Puede descargarlo gratuitamente: Como creemos que se trata de conocimientos esenciales, no tienes que dar tu dirección de correo electrónico ni tu número de teléfono para acceder a él. Es realmente gratis. 

Pero si lo ha leído y desea comentarlo conmigo, puede hacerlo aquí en LinkedIn o a través del enlace que figura en el documento.

Haga clic aquí para consultar el libro blanco: https://linkando.com/kontakt-whitepaper-0124/

#B2BSales #DigitalPlaybooks #Linkando