Ciclo de ventas un 46% más corto: cómo aumentar sus ventas con clientes potenciales procedentes de socios

Tienes que ser más rápido que tus competidores en ventas.

Una forma de acortar el ciclo de ventas es generar clientes potenciales a través de socios. Los clientes potenciales generados por socios tardan un 46% menos en cerrarse.

Un ciclo de ventas un 46% más corto supone una enorme ventaja competitiva para su empresa. Dedicará menos tiempo a la generación de clientes potenciales, reducirá los costes de captación de clientes y podrá reinvertir más rápidamente los ingresos obtenidos en marketing y ventas.

¿Por qué cerrar más rápido los contactos con socios?

Como comprador, a menudo usted mismo es un "cliente potencial asociado". Cuando reserva un hotel, mira las críticas. Cuando elige un restaurante, pide recomendaciones a sus amigos.

Así que confía en tu red.

Las ventas a socios funcionan según el mismo principio.

• Si un compañero le recomienda, el líder tendrá más confianza en usted desde el principio.
• Además, su interlocutor le proporcionará más información sobre los clientes potenciales y una mejor comprensión de sus necesidades.

Los clientes potenciales procedentes de socios se cierran más rápido porque usted conoce mejor al cliente potencial, goza de más confianza y dedica menos tiempo a la captación.

Ventas a socios en la práctica

La venta a socios no es un éxito seguro. Hay que ganar socios, construir y mantener una relación y gestionar y ampliar proactivamente el canal de ventas.

El gran reto de las ventas a socios es que la mayoría de las empresas sólo explican a sus socios "qué" venden, pero no "cómo". Se asume automáticamente que los socios pueden hacerlo por sí mismos.

En la práctica, esto rara vez funciona. Esto se debe a que los socios no suelen ser los verdaderos especialistas del producto. Por tanto, solo pueden "recomendar", pero no vender.

Por eso hemos desarrollado guías especializadas para socios

El "cómo" es mucho más importante en las ventas que el "qué"; al mismo tiempo, es mucho más difícil de comunicar.

Los Playbooks ofrecen guías digitales detalladas para la gestión de socios. Explican en detalle los socios:

• Las distintas etapas del ciclo de venta
• Qué problemas resuelve exactamente su producto
• Cuáles son los mejores criterios de selección
• Cuáles son los mejores argumentos de venta
• Las respuestas a las preguntas más frecuentes
• ... y mucho más.

Las guías digitales ofrecen así un apoyo sistemático a las ventas de sus socios, lo que aumenta significativamente las oportunidades de venta.

También puede vincular las guías directamente a sus sistemas, creando un flujo automático de información entre usted y sus socios. Esto le permite actualizar las guías de sus socios con noticias sobre precios o productos, por ejemplo, y recopilar comentarios de sus socios.

Las ventas a socios dan sus frutos Las recomendaciones son la mejor forma de marketing. Pero es aún mejor si sus socios no sólo recomiendan, sino que también venden. Puede hacerlo posible con guías digitales.

Echa un vistazo a https://linkando.com/playbooks/getting-started/ si quieres ver un Playbook en acción. Si tiene alguna pregunta, póngase en contacto con info@linkando.com.